[亚洲综合憿情五月色播]室内设计客户(室内设计客户分析)

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做室内设计如何去谈客户具体的细节是怎样的

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做室内设计如何去谈客户具体的细节是怎样的

先要明确你的目标客户。你装潢的风格、样式以及针对的人群。而不是盲目的找个客户就去谈。准备好你的所有材料,尤其是你装潢的成功案例,最好是有整个装潢的全景照片等资料,这样更有说服力。再则,你需要了解你的目标客户的资料和情况,包括他的收入、消费能力等,分析他的要求或者是他可能要提出的要求。这些都准备好了就可以跟他谈了。但谈之前要有一定的技巧。例如洽谈时间的选择、洽谈地点的选择等等。谈判最主要的是前三句话和第一印象,怎样能够抓住他的心理是你要考虑的问题。这里也可以用些技巧。例如在跟他洽谈的地点是他的公司或办公室时,你可以观察周围的装潢设计。有很多人对自己的审美观很有信心,所以他有时可能会将公司或办公室按自己的想法去设计。这样你就可以大体知道他的审美观和装潢的特点等信息。这对你谈判的成功有时起到至关重要的作用,你可以根据他的爱好或者他的审美观去谈,而不是上来就说你的装潢。可以跟他探讨,尽量顺着他去说。当然了也可以用激将法,上来就说出他设计的或者他审美观的不足。但这种方法有一定的危险性。
满足他的任何要求才是你要做的!而且不光是满足,要能够达到让他惊喜或者让他觉得你的设计或者你的装潢是独一无二或者是物超所值的!

室内家装设计师要怎么寻找客户

如果是单独的设计工作室,在推广方面来说可能投入不是很大,主要的客户群体可能是来自朋友圈的转推荐。所以发朋友圈是一个有效的方式。但是这种方式弊端是随机性太大。很长时间可能接不了一单。那就可以选择入住一些平台,比如设计本、圣唐E家(这个门槛可能稍高一些),本身就有大量的业主流量,只要设计过关,很容易就能找到客户。

室内设计师怎么找客户做了9年时间却不知道怎么找客户

你好,客户一般都在楼盘里,现实比较好找,一般老设计师都是做了几年了,新客户都变成老客户,就是说做久了,人脉关系做开了,回头客很多,甚至比公司的单还多。做设计是做口碑做人脉。如果设计的东西不好,口碑不好,人脉很难打开的。有些做的好的设计师,几年后基本就客户自动上门联系你。有些做的不好的,做了一辈子,还在求着客户去谈业务。这个还是看自己的想法了,也是看自己对这个行业的理解。谢谢

室内设计怎么给客户介绍

第一步,阐明自己的理论基础,并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户,这个工作在见图前就该进行。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识,并有了充分的准备来接受我们的理念。
第二步是拿出精彩到位的设计解说。文字在很多情况下会更有杀伤力。这个步骤的目的是让客户提前感觉到作品的可是践行,简言之,博得客户的好感为第一位。
第三步是口头解释平面布置图,布置图是室内空间功能性的连贯,平面布置图需要和其他的图纸保持一致。这个沟通的过程可能比较容易出现争议性,也是方案“补拙”阶段。
第四步是为了能让客户更完整全面地了解整个流程环节。除了效果图以外,其他的图纸都要和客户说明清楚。这个步骤为止,客户基本上也能接受整个方案了。效果图和实际的效果图的差距一直都是存在的,这个和客户说明即可。

室内设计如何引导客户

引导客户是个细活,也有不少设计师认为这就是商务人员的工作,其实在今天的商业合作关系中,设计师早就被拎出来作为pre-sales的挡箭牌了,因此行业的压力迫使我们需要掌握一些商业沟通和合作的技巧。那么为什么要引导客户呢?客户者,衣食父母也。抓不住客户,就搞不来现金,搞不来现金大家都要集体回家数键盘按键,这点在设计公司中尤为明显,而在一个企业的设计部也是一样的道理,这里的客户转变为了公司强势部门和领导层。引导客户无非三个目的:体现自身价值、阐述设计意图和思路、更快的确认设计成果。潜规则说得好,先统一人心,再集体办事。引导客户的终极目的也在于此,把客户先拉帮结伙,思维同化,有助于下一步工作的开展。那么人都是有思想的,因此你的介入性引导,也有可能不会得到预期的效果,这都依靠你在引导过程中的经验和手法。这就像你去按摩一样,第一次总是觉得像被揍,以后越来越舒服,都是一个技术层面的东西。1. 强行引导会有反效果什么叫强行引导呢?我相信客户方最有发言权,就是一个不怎么样的设计师和公司来推荐,或者不太成熟的内部团队做演示,设计出来的玩意外行看了都认为有点问题,他(们)自己还在说得眉飞色舞,什么“国际化风格”,“大气磅礴”,“精美绝伦”能用上的花言巧语全用上了,最后让人感觉像个小丑。引导的过程中,从见面的第一刻起就回避客户的眼光,或者看得要把客户吃掉一样,客户一有意见就说“根据我们的成功经验,你的这个看法是。。。。。”,基本上这种作风的引导方式只会带来恶劣的反效果。自信应该表现在做人做事的细节和缜密,而不是行为和语言的攻击性上。2. 增加对待客户的同理心客户花钱让你设计,就是为了节约时间,获得更好的市场反响,以及更好的推动效果。千万不要喧宾夺主,不要以为客户是应该来求你的,设计师的关注点也不应该一开始就集中于设计费用和时间周期上,设计引导的重点可以确定在产品和服务上,如何低成本高效率的完成产品的设计遗漏问题。从客户的角度出发,生活中也有不少的例子,比如你去餐馆吃饭,无良的餐馆的服务生总是会推荐餐牌上的招牌菜(多半是价格昂贵的),而有一点同理心的餐馆会从客户角度出发建议你点什么,点多少,甚至我还遇到过根据你的用餐目的(约会,朋友相聚,宴请亲友)来定制点菜和服务的 — 可惜,这不是我国本土餐馆。增加对待客户的同理心是赢取客户信任的第一步,也是引导的第一个开端。3. 客户关注的也许是设计以外的事也许你不相信,大多数传统行业客户在听你的设计提案的时候,根本搞不清你在干嘛,他们关注的是你的语言流畅程度,关注你用什么笔记本电脑,关注你的着装,关注你的自我介绍。。。。。。直到,对,直到你提及他们的产品名称,价格,市场占有率,利润率,品牌影响程度和深度的时候,他们的耳朵才会竖起来。设计师放了太多精力在我们的设计过程中了,其实客户更关心的是“你这个设计究竟是怎么得来的?”“为什么要这么设计?”“用了这个设计产品就能好卖么?”“你的设计为什么这么贵?” — 好了,这同你去旅游一样,如果景色不磅礴,路途不遥远,人烟不稀少,文化不异域,你会认为旅行的意义没有那么的厚重。4. 了解客户的底线和背景无论你怎么引导,怎么沟通,客户一定是有底线的,你的设计不能太好,也不能太坏,不能太贵,也不能太贱,这是一个拿捏的过程。如何了解客户的底线?去拜访客户,去到他的地盘看他的山头插的什么旗。公司的规模,人员的素质,前台的相貌,使用的办公文件夹值多少钱,会议室多大,客户的西装什么牌子,他们的市场在哪里,他们是否有专业的产品经理。。。。。。。这一切都在透露着客户的底线和心理价位,最重要的,还有对设计的认知程度。有时候你的客户并不是一手客户,他的背后还有人,因此你还要深入的观察和询问真正对设计有着决定和执行权的那层,或许他们的信息才是真正需要在设计中实践的部分 — 所以我强调,对于设计合作的引导应该从最高层的领导开始,或者从对项目有着决定意义的单位开始。5. 不要扮演商务人员的角色有部分刚被一脚踢进社会的设计师,不小心误入了山寨的路线,认为“引导客户”就是和客户“搞关系”,有部分很不幸,真的搞出了关系。。。。。。陪吃陪喝,风花雪月其实不是我们设计师的擅长,也不必要。设计师必然是需要一些格调的,你和客户打成一片其实也未必就能让他对你的设计俯首称臣,设计需要交际,但是也需要挑客,你不能是个菜就捡进篮子里 — 我这么说确实现实了点,但现实远比这还卑鄙。如果你坚持要做设计行业的口碑,就绝对不要和山寨客户坐到一桌推杯换盏 — 但是我还是想赚他们的钱怎么办?请雇佣专业的商务人士出面解决你的尴尬。6. 你的设计可能没有那么好当然,你的客户未必都是不懂设计的,所谓没吃过猪肉也见过猪跑,如果你的客户花费了3个月,看尽了各种花俏的提案,参加了上百场的设计推荐会后,相信他的审美和设计理解也可以有一点改观和提升。那么,你在小处着眼的那些花花肠子不见得能起作用了,作为设计师,你至少应该保证自己的见识和作品是客户“意料以外”的,有时候引导客户的关键就在于作品创意和客户认知之间的落差。如果可以的话,你想法了解一下共同争取客户的竞争对手的作品,找一找自己的差距,在任何方法都失效的情况下,也许问题就出在自己的身上,这是我们可以接受,并且要修正的。附送客户引导冷笑话一枚:本公司设计能力全面,创意激发,有业内专业人士指导入门,童叟无欺,价格公道,现觅诚信,懂事,敢于突破传统观念的客户数名,有意者电联。。。。

以上就是小编对于问题和相关问题的解答了,希望对你有用

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